변호사 마케팅 비용,
무엇으로 정해지나

석승훈 오로지마케팅 대표 · 2021년부터 병원·로펌 50곳 이상 마케팅
2026년 10월 30일 업데이트

1. 변호사 마케팅 비용은 무엇으로 나뉘나요?

변호사 마케팅 비용을 알아보시는 변호사님들은 보통 견적서 맨 아래 금액부터 보십니다. 그런데 그 한 줄에는 성격이 전혀 다른 돈이 섞여 있습니다. 먼저 나눠 보셔야 비교가 됩니다.

• 대행비 사람이 하는 일에 드는 돈입니다. 어떤 키워드로 어떤 의뢰인을 데려올지 정하는 기획, 블로그와 홈페이지 글, 변호사님 촬영과 편집, 광고 문구와 입찰 관리, 매달 보고가 여기에 들어갑니다.
• 광고비 네이버 검색광고나 메타(페이스북·인스타그램) 광고처럼 매체에 내는 돈입니다. 클릭이나 노출이 생길 때마다 빠져나갑니다.
• 제작비 홈페이지, 상담용 랜딩 페이지, 프로필 촬영처럼 한 번 만들고 오래 쓰는 것에 드는 돈입니다.

이 셋이 한 금액으로 묶여 있으면 실제로 광고에 얼마가 쓰였고 사람 일에 얼마가 들었는지 알 수 없습니다. 견적을 받으시면 먼저 이 세 줄로 나눠 달라고 하세요. 나눠 주지 못하는 곳이라면 그것만으로도 판단 근거가 됩니다.

2. 대행비는 무엇으로 정해지나요?

대행비가 곳마다 몇 배씩 차이 나는 이유는 같은 이름의 상품이라도 하는 일의 양이 다르기 때문입니다. 아래 다섯 가지를 같은 조건으로 맞춰 놓고 비교해야 공정합니다.

1. 맡는 채널 수블로그만 하는지, 검색광고와 메타 광고, 홈페이지까지 같이 보는지에 따라 일의 양이 크게 달라집니다.
2. 변호사님 출연변호사님 얼굴과 목소리가 나오는 촬영이 들어가면 기획·촬영·편집 시간이 붙습니다. 의뢰인이 변호사를 고를 때 가장 크게 보는 것이 이 부분이라 빼기 어려운 항목입니다.
3. 분야 수형사와 이혼, 개인회생은 의뢰인이 검색하는 말도, 고르는 기준도 다릅니다. 분야가 늘면 글과 광고 묶음이 그만큼 늘어납니다.
4. 광고 운영 범위키워드를 한 번 세팅하고 두는지, 매주 문의가 나온 키워드와 안 나온 키워드를 보고 예산을 옮기는지에 따라 손이 다릅니다.
5. 측정과 보고채널별로 전화번호나 신청 경로를 나눠 문의가 어디서 왔는지 세는 일, 그중 수임이 몇 건이었는지 맞춰 보는 일까지 하는지 확인하세요.

마지막 항목이 가장 자주 빠집니다. 그리고 이게 빠지면 앞의 네 가지에 쓴 돈이 효과가 있었는지 끝까지 알 수 없습니다.

3. "블로그 월 몇 건"으로 비교하면 왜 안 되나요?

제가 2021년부터 변호사님들 블로그를 맡으며 가장 많이 들은 질문이 "그래서, 그 글로 사건이 몇 건 들어왔어요?"였습니다. 그때 저는 글에는 자신이 있었지만 이 질문에 숫자로 답하지 못했고, 함께했던 사무실 상당수와 오래 가지 못했습니다.

글 건수는 일을 한 양이지 결과가 아닙니다. 지금은 글을 만드는 비용이 많이 낮아져서, 건수를 늘리는 것만으로는 다른 로펌과 차이가 생기기 어렵습니다. 비교하셔야 할 것은 이런 질문들입니다.

• 어떤 의뢰인의 어떤 질문에 답하는 글인가 "음주운전 2회 처벌"처럼 사건을 앞둔 사람이 검색하는 말에 답하는 글인지, 변호사님 소개만 반복하는 글인지 보세요.
• 글을 읽은 사람이 어디로 연락하나 글마다 전화나 상담 신청으로 이어지는 길이 있는지, 그 연락을 따로 셀 수 있는지 확인하세요.
• 광고 규정에 맞는가 승소율이나 "무조건 해결" 같은 문구는 규정 위반 소지가 있습니다. 많이 쓰는 곳일수록 이 점검이 허술할 수 있습니다.

4. 광고비는 누가, 어디서 내야 하나요?

광고비는 로펌 명의의 광고 계정에서 직접 나가는 것이 원칙이라고 생각합니다. 이유는 세 가지입니다.

1. 얼마가 매체에 쓰였는지 보입니다대행사 계정에서 나가면 실제 클릭에 쓰인 돈과 대행비가 섞입니다.
2. 해지해도 기록이 남습니다어떤 키워드에서 문의가 나왔는지 쌓인 데이터가 로펌 계정에 남아, 다음에 누가 맡든 이어 쓸 수 있습니다.
3. 광고 심사도 로펌이 직접 받습니다네이버 검색광고는 법률사무소·법무법인 사이트를 대한변호사협회에 등록된 곳만 광고할 수 있게 하고, 협회 조회 정보와 사이트 정보가 일치하는지 확인합니다(네이버 광고주센터 '법률사무소 또는 법무법인 사이트 등록기준'). 명의가 로펌이어야 이 확인이 깔끔합니다.

광고비 규모는 분야와 지역, 경쟁하는 로펌 수에 따라 크게 달라서 한 숫자로 말씀드리지 않습니다. 대신 처음 2~4주는 작은 예산으로 키워드별 문의를 보고, 문의가 나온 쪽으로 예산을 옮기는 방식을 권합니다.

5. 수임 건수나 수임료에 연동한 요금은 왜 위험한가요?

"수임 한 건당 얼마", "수임료의 몇 퍼센트" 같은 제안을 받으신 적이 있을 겁니다. 결과에만 돈을 내니 합리적으로 보이지만, 변호사법은 이 구조를 정면으로 막고 있습니다.

변호사법 제34조 제1항은 누구든지 법률사건이나 법률사무의 수임에 관하여, 미리 금품이나 이익을 받기로 하고 당사자를 특정한 변호사에게 소개·알선·유인하는 행위와, 소개·알선·유인한 뒤 그 대가를 받거나 요구하는 행위를 금지합니다. 같은 조 제2항은 변호사나 그 사무직원이 수임에 관하여 소개·알선·유인의 대가로 금품이나 이익을 제공하거나 제공하기로 약속하는 것도 금지합니다.

즉 마케팅 회사가 데려온 사건 수나 그 사건의 수임료에 맞춰 돈을 받는 구조는, 이름을 무엇으로 붙이든 알선 대가로 볼 여지가 큽니다. 위험은 대행사만이 아니라 돈을 준 변호사님 쪽에도 있습니다. 그래서 저희는 수임 건수나 수임료로 돈을 받지 않고, 하는 일의 범위로만 견적을 냅니다. 대신 문의와 수임은 매달 같이 세서, 그 일이 효과가 있었는지를 숫자로 판단하실 수 있게 합니다.

6. 견적서 두 장을 받으면 무엇부터 비교하나요?

금액은 마지막에 보시고, 아래 표의 빈칸부터 채워 보세요. 빈칸이 많은 쪽이 싸 보여도 결국 비싼 경우가 많습니다.

위 표는 예시 양식입니다. 그대로 복사해 쓰셔도 됩니다.

7. 계약서에서 꼭 봐야 할 조항은 무엇인가요?

• 계정과 원본 소유 광고 계정, 블로그, 홈페이지 도메인, 촬영 원본이 누구 명의인지 적혀 있는지 보세요. 해지하면 다 사라지는 계약이 의외로 많습니다.
• 최소 기간과 위약금 효과를 판단하려면 시작 전과 비교해 석 달은 봐야 합니다. 다만 처음부터 1년씩 묶는 계약은 조심하세요.
• 보고 내용 "월간 보고"라고만 쓰여 있다면 그 안에 채널별 문의 수와 수임 수가 들어가는지, 줄어든 숫자도 그대로 싣는지 물어보세요.
• 대가 구조 수임 건수나 수임료에 따라 금액이 바뀌는 조항이 있다면 앞에서 말씀드린 변호사법 제34조 문제를 먼저 검토하셔야 합니다.

저희는 3개월째에도 문의가 시작 전보다 늘지 않았다면 위약금 없이 그만두실 수 있게 합니다. 결과를 약속할 수는 없어도, 나가는 문은 열어 두는 게 맞다고 봅니다.

8. 오로지마케팅은 가격을 어떻게 정하나요?

저희는 가격표를 따로 두지 않습니다. 같은 형사 사건을 하는 사무실이라도 지역, 경쟁하는 로펌, 변호사님이 직접 나설 수 있는 시간이 다 달라서, 표 한 장으로 정하면 어느 곳에는 비싸고 어느 곳에는 모자랍니다.

대신 먼저 로펌 이름 검색 진단을 드립니다. 의뢰인이 광고나 블로그를 보고 나서 로펌 이름을 다시 검색했을 때 무엇이 보이는지, 같은 지역·같은 분야 로펌과 비교해 어디서 빠지는지를 한 장으로 정리합니다. 그 결과를 근거로 구성과 분량, 왜 그 구성인지를 담은 견적서 한 장을 만들어 드립니다. 계약 이야기는 진단을 보신 뒤에만 드립니다.

자주 묻는 질문